一场关于建筑防水的论道在广东科顺进行。

　　3月23日，广东科顺防水华南生产基地落成，举行了盛大的开幕庆典。借此盛会中国房地产采购平台组成广州、深圳区域开发商考察团对科顺防水的实力进行了全面的了解。

　　随后保利置地、粤海地产、合锦嘉鸿、深圳力高、茂业、彭城等开发商参与沙龙讨论，建筑防水的供需双方零距离深度交流，共同谋划“建筑无渗漏”的实现可能。

房地产企业防水采购模式

　　虽然防水占房地产建安成本很小的一部分，但若想做好防水，需要开发商和建设方投入更多的管理与检测成本。也正是因为两部分投入都长期被缩减、被忽视，使得目前建筑渗漏率居高不下。

　　防水企业在提供优质材料的同时，还需提供更好的技术支持及服务支持，而开发商在加大防水成本投入的同时，更需要做好项目防水施工及后期维护管理。所以双方如何在防水上配合好，合作的模式成为业内探讨的重要话题。

　　目前，国内越来越多的房地产企业都开始针对防水材料类别做战略集采，之前比较普遍的甲指乙供或乙供的模式仍被的中小型开发商广泛采用。

　　在论坛上，深圳力高副总经理陈火明表示，目前力高主要是总包来管理防水材料采购与施工。但是这种模式延续了十几年，效果不是很好，管理存在缺陷。力高上市成功后，对建筑品质的提高有了更高的要求。未来也将走向集中采购、战略采购的道路。中泰国际也持有同样的观点，招采总监张苑霞说，防水的合作将转向防水分包或战略采购方向。

　　防水材料甲指乙供或乙供的方式，因开发商对施工过程难把控，人力监管相对薄弱等问题，倒逼开发商探索更有效的采购模式，同时也对防水材料供应商的服务项目有更多的需求。

　　因渗漏的影响严重，开发商越来越多的将防水工程的把控权力收回到自己手里。科顺与国内多家大型房企结成战略合作伙伴关系，在对防水战略集采有深刻的认识。科顺北京分公司副总经理陈冬青分析房企战略采购的优势：一方面房企能够从根源把控，确保优质的防水材料进入工地；另一方面实现成本控制，大规模的采购量在保证供应商利润的同时，能够享受到更低的优惠价格。

　　目前科顺90%的业绩来自战略集采，材料与施工的业绩比例是6:4。为了保证防水效果，把专业的防水工程交给专业的人做，包工包料是防水战略合作的趋势。防水企业的战略合作不仅仅只是材料和施工，而是根据不同的项目情况，制定系统的解决方案，对建筑防水做出保障。

防水性价比体现在服务

　　无论何种采购模式，在防水市场上，已不是产品的竞争，更多是技术与服务的竞争。防水品牌企业的市场格局基本稳定，技术服务能力是企业间比拼的重点，同时也是开发商采购的关注点。保利置业采购主管高宝安表示，房企采购首要考虑的是性价比。在产品都很成熟，价格相差无几的品牌防水企业中，看重的就是附加值。附加值表现在服务上。通过供应商的服务能够降低管理难度，做好质量把控，降低渗漏可能。

　　科顺总经理孙崇实介绍，科顺与恒 大、碧桂园等千亿级的开发商战略合作，虽然有8、7年的时间，但是近几年的关系才更为紧密，因为科顺提供的不仅是材料，更重要的是技术服务软实力得到房企认可。

　　科顺对战略合作的服务有一套自己的模式，陈冬青介绍，针对战略合作伙伴的项目，做到专人专项服务，每个工地都安排科顺的技术人员支持指导，定期开展视频会议，分析项目防水难点，分享项目服务经验。深化、优化防水方案，给出更实用专业的防水建议。帮助大型房地产集团制定内部管理检测的防水标准。组织防水技术交流宣讲，普及防水知识，针对项目的防水疑难杂症进行解答。

　　同时针对目前仍普遍的甲指乙供，如何配合开发商和总包做好防水，是困扰在座开发商的难题。因为工地环境复杂，多方参与防水建设，责任难限定，使得出现渗漏可能加大。开发商希望能够从专业的防水企业“取经”。

　　技术总工叶吉分享了科顺的经验，首先，对各责任单位进行内部管理培训，从建筑部位到材料进行系统的培训，尤其是一些新特产品，对开发商、总包、监理单位做技术讲解。其次，在项目现场做样板工程，作为施工及验收的标准。再次，将统一的质量要求传达给施工工人。最后建议开发商及总包针对项目情况做施工方案，进行不同材料的组合，推荐施工简单的材料及方法，减少培训及管理难度。