随着科顺公司的快速发展，一个新的事业部——筑通事业部应运而生了。筑通是科顺公司继工装防水卷材和防水涂料后重磅推出的又一力作，是顺应市场发展需要而生的全新建筑堵漏品牌。它的成立是防水市场细分的必然结果，亦为科顺公司的发展增添了新的力量。科顺编辑部特对筑通事业部经理朱浩宇进行了本次专访。

       七小编：您以前是从事什么行业的？为什么加入科顺？能不能谈谈来科顺的感受？

       朱浩宇：工作这么多年一直从事建材这个行业，科顺也是做建材防水产品的，不过以前从事的行业跟现在的科顺还是有差别的。以前的公司做的是粘合剂、干粉砂浆的，很多人可能对这些产品很陌生，但其实在我们的日常生活中经常能见到，比如我们早晚使用的护肤露就是属于粘合剂的一种。

说到科顺，业内对它的专业只做防水的评价极高，科顺也是业内极低调的企业。科顺最吸引我的地方并非它的产品和技术有多么强大，而是它的 “以人为本”的C型管理机构，它的人性化管理以及文化的包容性带给每一个员工的强烈归属感。

       七小编：大家都知道，近来科顺公司又成立了筑通事业部，筑通事业部的市场定位是什么？

       朱浩宇：其实谈到市场定位，我们首先谈到的一个词叫市场细分。在整个科顺现有的架构当中，从产品方面来分的话，渠道事业部专注于工装市场，做的是大型的工程，在基建的时候，选用的就是我们渠道的工装产品；而我们的依来德事业部定位于家装市场，主打k11涂料系列和瓷砖胶、填缝剂、腻子类产品。从消费渠道来讲，渠道事业部定位于一些大型的项目，依来德走的是零售渠道，面向的是终端消费市场。

       筑通的成立是在一个完全的市场细分的基础上，我们的定位是做专业的、系统的防水补漏解决方案的提供者，我们可以这样想，整个建筑物一开始用的是我们渠道事业部的卷材，后期的家装需要用到依来德的产品，到最后，十年、二十年，发现渗漏、需要补强了，我们的筑通产品就可以满足这些需求；从渠道方面来说，我们的客户群体主要分为两块，一块是具有一定零售能力的经销商，另一块是具有强悍的小优工程操作能力的经销商。

       七小编：能简单介绍下筑通事业部的产品吗？

       朱浩宇：关于筑通产品的产品，目前分为四大类，共9种产品，后期还会陆续扩充。第一系列是灌浆类，比如ZT-106 堵漏王、ZT-107 改性环氧灌浆料；第二系列是丙烯酸酯类，比如ZT-308 丙烯酸脂防水涂料、ZT-309 柔韧性聚合物水泥防水胶；第三系列是聚氨酯类，比如ZT-610 单组份湿固化聚氨酯防水涂料、ZT-620 双组份聚氨酯防水涂料；第四系列是加固补强类，如ZT-509 止水条等。

       七小编：听说您前段时间带领团队走访了市场，能谈谈市场上的情况吗？

       朱浩宇：这次我们集中走访了珠三角地区，广州、中山、珠海等这一块儿，总体来说目前做灌浆堵漏、加固行业的企业处于一种隐性的状态。所谓的隐性的就是我们在市场上见它的身影并不是很活跃，或者我们所见到的经销商表面是做防水产品的，但是事实上也在做一部分加固工程。

       目前在整个防水堵漏和加固行业做得比较好的品牌有盛隆、路得、鲁班等企业，而这3个企业占据的整个市场份额并不是很大，也就是说防渗行业还没有形成一个标杆性的企业，而像东方雨虹这样的防水行业领导者，他们还有没完全地专注来做堵漏这个行业。整个行业的态势比较混乱，小品牌比较多，目前堵漏这一块还没有一个专业领先的品牌。

       七小编：您对筑通的市场发展前景怎么看？

       朱浩宇：其实，近年来房地产的蓬勃发展造就了一大批的建材行业的优势企业。就防水行业来说，它造就了像东方雨虹、卓宝以及我们科顺这样的大的品牌企业，过去和现在的几十年是属于他们的。但是当这些房产到了一定使用年限后，这个时候的防水市场就是我们筑通的。

房屋到了一定年限必然会产生渗漏，我们筑通的市场是广大的，所有房地产市场所即将面临的问题都将由我们去解决。筑通的目标是一个系统的专业的防水堵漏问题解决方案的提供者。

       七小编：您对筑通品牌的发展有什么规划吗？

       朱浩宇：对整个筑通的发展大概有三个步骤：第一，拓展筑通现有的业务，确保销量，确保筑通事业部的发展延续。那针对这一点，我们的工作重点首先是市场推广，然后是筑通团队的建设，这是个常量的工作，在团队建设中要形成海潮效应，吸引更多成员的加入。基于市场推广和团队建设成熟的情况下，能够在市场上形成良好的品牌效应，进行严格的质量把关，到后期我们可以根据品牌的发展情况和市场的反馈情况再做产品的适度增减。第二，大约两年以后，我们的任务是要扩大产品线，形成规模效应；第三，也就是基于前两者的基础上，打造一支专业的筑通事业部，让它成为科顺公司的左膀右臂，助力公司更好地发展。目前最主要的完成第一个目标。

       七小编：能简单介绍下您目前的工作状态吗？

       朱浩宇：简单介绍一下我的工作状态：首先是部门产品的确立，筑通是一个新的部门，它的产品需要重新确立；第二，是打造我的团队，形成一种好的工作方式和团队之间的凝聚力；第三，对日后的销售方法的思考。简单来说，每天花30分钟想一下部门的发展，规划一下自己以后的路该怎么走；再花30分钟想一下公司产品的优点，思考一下我的产品该怎样去丰富和延伸；再花30分钟想下团队的优点，思考用怎样的方式更好地去引导团队。大概的工作就是这样。

       七小编：相信筑通的团队成员也在关注着本次访谈，您有什么话要对他们说吗？

       朱浩宇：我一直在想，整个筑通的团队应该形成一种自己独特的风格，可能我们不需要多睿智的人，但是我们也坚决不需要懒惰的人。“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，这是道德经里的一句话，也就是说，我希望我的团队能够“用心做事，认真做事”，我对我的团队仅此8个字的要求。工作前期，我们可能会遇到很多挫折，也会迷茫，但是大家只要能够认真做事，用心做事，朝着目标齐心协力、坚定地走下去，我想，筑通事业部的明天肯定会更加美好。